三组网店运营方案！！！！！

经过大家的积极讨论，制定一套属于我们自己的网店运营方案！

店长：王成虎
美工：李焘
仓库管理：何兆璋
摄影及物源：王磊
客服：苏倩，杨菊明

第一个淘宝无异

网络销售平台的选择：目前被网民所认可的CtoC购物平台主要有淘宝网、百度旗下有啊、拍拍网和易趣，而最被大家接受的当属淘宝网，其它三个平台虽然各有各的优势，但目前尚不具备与淘宝网相竞争的实力。

网店定位
▪ 产品定位
▪ 网店消费群定位
▪ 网店的定价定位

淘宝开店如何做好网店的定位




其实在淘宝开店是挺不容易的一件事，可能有的人觉得在
网上开店挺容易的，觉得开店的都赚钱，门槛又低。其实大家
都看到了淘宝开店的光鲜，并没有看到作为淘宝人的艰辛。有
很多店家晚上失眠，被人敲诈。有生意了忙的死去活来，没生
意了又愁的说不着觉。


其实任何事情都是有相通的地方，不管您是渠道商还是线
下实体店，还是生产商。或者你是淘宝的掌柜。做生意重要的
是思路是你的想法，

现在这个时代就是评想法的时代。
不怕亲
做不到就怕亲想不到，相信长逛货源论坛的亲都知道好卖家为
了有好的流量吸引大家的眼球真的是什么方法都想到了，各种
奇葩的主图。真的是各种亮点。


首先你要知道你要做那个行业，
现在也是一个细分的时代。

你会发现淘宝前几年可能很多东西淘宝上还没有，你要想做第
一个还容易一点。但是现在你可以去随便搜索下，亲会发现真
的是没有做不到的只有想不到的，

如果你现在还想在淘宝做第
一的话
,
真的非常难。那有的亲会问，那我怎么办呢
?
问的话，
我们的办法就是细分。一定要细分做那个最精的一行。比如你
想做服装，那你是做男装还是女装。是什么风格的
?
是原创品
牌还是外贸
?
是日韩还是什么
,
千万不要想和百货商店一样做到
什么都有，亲不可能的。首先你的资金不能有那么多，可能有
人会说那我做代销没有资金压力。

是，
但是会有其他问题。
我
其他的帖子会说到，新手不太建议从代销做起，最好还是自己
拿货源。并且每个行业都有专业的知识你不能什么都懂，那么
你就要请人，这都是成本。
所以你要细分，
越细越好。

这样才
能在千奇百怪的淘宝，种类繁多的淘宝找到一片天。

分析自己店铺的盈利模式
1 毛利率 (决定市场定位)

2 销存比 (决定市场销售)

3 季末库存总量(经营风险)

4 经营成本(基本盈利点)

5 计划销量(理想收获)

6 货品供应计划(实现上一步的基础)

品牌加盟一般有几个指标:厂家为了确保自身的利益和风险,一般会在下面几个指标下控制加盟商或者代理商

    1 配货数量(每款大小码的发货数量),一般单店每款2-5件,每6个月为一季,推出280个款,也就是如果没有补货的情况下,你6个月可以拿到560-1400件衣服

    2 退换比例(可做调换的量,在20%-30%之间),也就是不管销售情况怎么样70%-80%的货品是必须自己买单的.每六个月你在厂家约定时间内,可以退回112-280件

    3 退换时间(在一定期限调换,自货品发出起,厂家一般会控制在40天内)

    4 季节订货(每年秋冬.春夏两季定货会,一个品牌每季会推出280-300个款左右),来确保生产数量和方向.

    在通常情况下,按上述设定条件,你的实际货品应该在448-1120件之间.根据地区的差异我们还要先来确定两个变量指标,一个就是销售折扣,根据当地市场同类商品实际销售价格来确定我们实际的销售价格(性价比),一般品牌6.5折是有竞争力的.再一个是季末库存量,我认为在保证销售的基础上的压货是正常的.(100-200件).现在大家可以清晰的来计算一下我们的盈利情况了:假设服装销售均价在450,平均折扣在6.5折,货品进价折扣在3.8折.

   变量因素:1 没补货,按公司发全款.2 季末压货100件.3 货品的80%都销售了.4 销售折扣在6.5折.5 货品的均价在450元.6 退换货比率为20%.7 进货折扣在3.8折.

    (560件- 112件或1400件-280 件)减掉季末库存100件后,乘平均单价450元/件,再乘毛利率(41.5%)

   得出的结果是,在理想状态下,我们在没有扣除房租工资费用的情况下,从货品上六个月最大可能的受益是: 64989元-190485元.

    二  自由进货

    因为这里面的变量因素很大,很多因素是不确定的,很难一概而定,有一点是可以肯定的,那就是你眼光,经验很关键,所进货品必须是90%以上是好卖的,毛利应该在翻倍以上.

   通过以上的分析我们可以找到影响盈利的几个要点:

    1 毛利率 (决定市场定位)

    2 销存比 (决定市场销售)

    3 季末库存总量(经营风险)

    4 经营成本(基本盈利点)

    5 计划销量(理想收获)

    6 货品供应计划(实现上一步的基础)  

   所以我的体会就是做女装最终的盈利归结点:还是眼光和经验.没有风险是没有主动权的,想获取大的回报都是不现实的.一定要先做好市场定位(我们是走利还是走量),然后来一个有品味的装修(装修没品味,做的衣服能有品味到哪去?)然后有一个好的销售计划(每天,每月销售指标)和完成销售计划的手段.最后也是很关键的就是还要一个好的货品供应计划.在这一点上是有风险的,也是最考验人的眼光和魄力的.

如何选择网店经营平台

1.可靠性高

2.人流量大

3.比较出名

网店运营：
我的推荐：对于一个新手来说，我觉得作虚拟的蛮不错的，主要是因为现在网上的竞争太激烈了，
如果您的店没有一定的信誉度是很难在网上立足的，真的，比如像您在网上买东西吧，您一定会先看看这个店的信誉是怎么样的，
如果很高的话，您就有可以在这里停留一会，或许有自己满意而又放心想购买的东西吧。
或许这是人的心里作用吧。新手做虚拟的主要是提升自己店的信誉度的，信誉高了自然人气也就旺了，您觉得呢？
做虚拟业务的好处：
1、投入低：不像代理实物产品，动不动就几千上万的，代理充值软件终身只要300元再加上200元流动资金就可以了，再没有后续费用。
2、宝贝多：代理一个软件，就可以上架几百个宝贝了，包括全国移动、联通、电信及各地不同面值的话费、Q币、QQ增值业务、上千种游戏点卡等。让您的店铺看起来非常丰富多样化。
3、利润高
4、赚信誉：因为虚拟业务基本几分钟就完成一次交易，就有一个信誉，所以您一个月的信誉，可能比其它店一年的信誉还高。
5、自动发货：软件自动发货，不需人工操作，非常方便~。
6、虚拟做好了还能提高淘宝店铺信用，为以后做实物打下基础

网店定位
产品定位
开店之初，自己打算卖什么产品？这些产品自己了解吗？有没有好的货源？我的博客卖的是网店推广的内容，因为自己经常接触淘宝店、淘宝卖家，对淘宝店的推广有自己的一套方法，所以我做做起博客来很容易。同样，如果你打算卖情侣装，你对情侣喜欢穿什么样的情侣装了解吗？自己有没有这方面的货源？在淘宝，成功的关键一环就是货源。
网店消费群定位
你打算把你的产品卖给谁？这些人群一般会聚集在什么地方？他们有什么爱好？如何投其所好？我经常去派带上逛，有一个卖孕妇装的，消费群定位很清晰，就是孕妇，孕妇一般都会去一些孕妇类的论坛以及一些孕妇QQ群，他们对那个阶段该做什么需要做比较关心，如何提供他们所关心的东西呢？这就需要我们动脑筋了，我们要做消费者的咨询顾问，而不是简单的卖东西的。这点很重要。
网店的定价定位
一个相同的东西在不同的地方可以卖不同的价格，当我们的消费群已经固定之后，我们还要想，我们的价格定在怎样的范围？拿孕妇装来讲，孕妇装有很多的款式以及面料，价格肯定不同，那么我们要思考是走高档路线，还是中低端路线呢？消费群的接受范围如何？还有一点，一件定价30的衣服和定价29的衣服给人的感觉是不一样的，虽然他们只相差1元。
定位策略
目标客户定位
传统企业开展电商，首先要明确我们的目标在哪里？哪些人群是我们要针对的？二八定律大家应该都知道，我们20%的产品占据了80%的销售额，20%的客户的消费额是总金额的80%，所以我们就更需要明确这20%的客户是谁，他们的性别、年龄层、喜欢、需求、购物习惯……了解了他们的特点才能精准营销、对症下药。
盈利策略定位
传统企业涉足电商，最终亏本的原因有很多：定位不清晰、产品不给力、包装不适宜、推广无效果等等，但是归根到底还有一个最为本质的原因：盈利策略定位不当，所以盈利策略是我们需要深入思考的。
一般的盈利策略有：1、低成本盈利；2、获取新客户盈利；3、增值服务盈利；4、B2B盈利；5、细分市场、通过渠道盈利；6、整合资源盈利等。
只有明确了我们的目标客户、盈利策略，才能够更好的进行后续的运营和推广。
竞争力定位
如何在众多的电商中脱颖而出？怎样让人眼前一亮？那就要知己知彼，通过和竞争对手的对比，得出自己的竞争力。将竞争力细化到产品上，挖掘优势和卖点，别人没有的特质你有，那就是你的核心优势。怎么吸引客户、怎么留住客户、怎么盈利都看你有什么核心竞争力，是价格优势、产品优势、供应链优势、物流优势、服务优势还是品牌优势呢？
以上内容都明确以后就是推广方式策略定位的问题了，如何将现有的网站和产品推广出去、如何吸引流量？
推广方式策略定位
关于推广方式策略，总体上就那么几种，可是要如何做出效果、怎样拿捏好度就需要能力和水平来掌控了。前期的部署还是电商网站的SEO优化，再开展后续的推广活动

1 决定市场定位

2 决定市场销售

3 经营风险

4 基本盈利点

5 理想收获

6 货品供应计划(实现上一步的基础)

店铺的盈利模式 ：加入消保、淘宝促销