《分配任务，大家收集质量，标准精炼》

胡月梅 1.网店定位分析：市场：定位，环境，卖家需求。
石顺灿 2.对手分析，网店的分析（自己网店优缺点等等）。
宋新星 3.营销策略规划：网店运作标准，运营方案。
何青 4.渠道策略，推广策略。
吴雅清 5.盈利模式。
朱祥 6.网店运行目标。

网店运营：
对于一个新手来说，我觉得作虚拟的蛮不错的.
做虚拟业务的好处：
1、投入低：不像代理实物产品，动不动就几千上万的，代理充值软件终身只要300元再加上200元流动资金就可以了，再没有后续费用。
2、宝贝多：代理一个软件，就可以上架几百个宝贝了，包括全国移动、联通、电信及各地不同面值的话费、Q币、QQ增值业务、上千种游戏点卡等。让您的店铺看起来非常丰富多样化。
3、利润高
4、赚信誉：因为虚拟业务基本几分钟就完成一次交易，就有一个信誉，所以您一个月的信誉，可能比其它店一年的信誉还高。
5、自动发货：软件自动发货，不需人工操作，非常方便~。
6、虚拟做好了还能提高淘宝店铺信用，为以后做实物打下基础
定位策略
目标客户定位:传统企业开展电商，首先要明确我们的目标在哪里？哪些人群是我们要针对的？二八定律大家应该都知道，
我们20%的产品占据了80%的销售额，20%的客户的消费额是总金额的80%，所以我们就更需要明确这20%的客户是谁，
他们的性别、年龄层、喜欢、需求、购物习惯……了解了他们的特点才能精准营销、对症下药。

盈利策略定位:传统企业涉足电商，最终亏本的原因有很多：定位不清晰、产品不给力、包装不适宜
、推广无效果等等，但是归根到底还有一个最为本质的原因：盈利策略定位不当，所以盈利策略是
我们需要深入思考的。

盈利策略有：1、低成本盈利；2、获取新客户盈利；3、增值服务盈利；4、B2B盈利；
5、细分市场、通过渠道盈利；6、整合资源盈利等。。
竞争力定位:如何在众多的电商中脱颖而出？怎样让人眼前一亮？那就要知己知彼，
通过和竞争对手的对比，得出自己的竞争力。将竞争力细化到产品上，挖掘优势和
卖点，别人没有的特质你有，那就是你的核心优势。怎么吸引客户、怎么留住客户、
怎么盈利都看你有什么核心竞争力，是价格优势、产品优势、供应链优势、物流优势
服务优势还是品牌优势.

1、竞争对手分析
竞争对手 产品 包装 客户 销售额 市场占有率 市场定位是否有威胁
2、网店的分析
信誉 ，店铺收藏量，宝贝收藏量，浏览量

一、批发零售模式
这是最为经典的传统网店经营模式。比如，你去服装市场或工厂以低价批发一定量的韩版夏装，然后通过淘宝店以零售的价格出售，你赚取的是批发和零售之间的差价。你需要一件仓库或你家的阁楼去库存这些服装，这也是问题之所在。你担心的问题除了场地以外，就是产品和资金的积压问题。

二、分销模式
成功的淘宝卖家需要扩大经营，寻找分销商就是一个非常有效的方式。比如，我认识的一个朋友，她以前就在淘宝上卖包包，产品都是从广州鞋包市场批发的，年初她觉得搬迁至内地，为了继续经营网店，她就在淘宝上找了一家做新秀丽品牌包包的皇冠店铺分销他们的产品。

三、特产模式

四、专业产品模式

五、实体店网店模式
如果你已经有一家实体店，那么去淘宝网开一家网店再容易不过了，你只需要学习网上交易方面的知识就可以了。比如，你在北京拥有一家服装店铺，由于夏季即将过去，还有部分夏装积压在仓库，这个时候网店发挥作用，因为南方的气温还很高，那些区域的买家仍然有购买夏装的需求。

六、虚拟产品模式
淘宝网有很多虚拟产品店铺，比如QQ币、充值服务、软件等，这些产品不需要发货，成交快递。很容易在短期内做到一定的成交量和信誉等级。

    1、首先要明确目标客户,网店服务哪类客户群。比方目标客户是有消费能力喜欢网购的20—35岁上班族白领,还是刚生了小宝宝的新晋妈妈人群等等。只有先确定好客户群,才能成功定位网店。    2、思考目标客户的需求,消费者的购买动机。比方工作忙的上班族白领每个月都会网购化妆品来护肤。而新晋妈妈们会为奶粉钱操心,并且他们对奶粉的质量也比较关注。    3、网店如何服务于目标客户。对于前面谈到的上班族白领,我们可以为她们提供物美价廉的护肤品,同时有多种品牌来让她们挑选。而我们也可以为那些新晋的妈妈们提供优质放心的奶粉,并且价格也比市场上低很多。    4、网店货源寻找。通过以上3点分析,我们明确了网店的定位,知道了开什么网店合适。接下来就是对网店经营的执行,产品货源的寻找与产品定价等了。

1，为目标客户而定价 每个市场都是细分的，每个价格区域都 会有客户存在的，你不要指望每个人都接受这个价格。明确目标客户后，根据目标客户参照同行产品的品质、品牌知名度、服务指数、美誉度、品牌定位、竞争对手的定价政策以及客户的满意度进行对自己的产品定位、定价。
2，合理促销 要根据买家一分钱一分货的理解习惯，所定的价格要预留进行各种促销活动的空间，最求合理定价，避免低价倾销，让买家买的实惠，自己卖的值得！
3，选对产品 促销的要选与本店相匹配的主营产品的产品来做，最好不要去选与本店主营产品不相匹配的、低质的、低价的产品来做。目的是避免不良评价给你的主营产品的品牌带来影响。遇到不良评价一定争取多方面与买家沟通，把评价修改过来。其次是最好选目前比较热销的产品作为促销产品，保存留住老买家吸引新买家，其他的产品保存合理。
4 .价格策略 根据中国人的心里，大家都比较喜欢吉利的数字，因此，要多采用尾数定价和吉利数字定位的方法，比如188、888、99、258、168等。
5避免直接降价 低价的产品给买家的第一感觉就的低质，因此最好不要低价和低折扣的方法促销，但可以采用满就送、满就减、包邮、等面相促销手段，以保证产品低价高品质，让买家感觉物超所值。

END

就目前而言，在网上买服装类、生活用品类、女性护肤品的市场较大，竞争力大，我们要想在大的环境下赚取一定的利润，必须有自己的特点，但是就我们目前的经理能力而言，我们适合给大的生厂商做代销，必须找到充足的货源，才能实施后面的步骤，现在我们的消费者主要以中青年为主，具有独立的购买意识，购物频繁，对产品的需求量大，我们可以从这个方面出发，买消费者需求的东西